15 Bag-the-scenes hemmeligheder fra 'Shark Tank' Selv Superfans vil ikke vide
Du kan ikke læse "Shark Tank"og ikke tænke på showets rygsøjle-kølende åbningsspor, som straks får dig til at føle, at du synker til havbunden af hajinficerede farvande ... Og så er der det rullende skud gennem den mørke korridor, som pander ud og fokuserer på "hajer" - forretningsguruer og reality-tv-værter - sidder med fingrene forkælet foran dem ... Og så ser du med åndedræt som hver person (eller team) går ind med håb i deres øjne og tal jiggler rundt i deres hjerne.
Nogle pladser svæver - de er sjove, kloge og / eller interessante, og får hajerne til at kæmpe over den største bid af de saftige iværksætterideer, der dræber foran dem.
Andre pitches crash - ideerne er forvirrede, evalueringerne er forkerte, og hajerne kan ikke trække ud hurtigt nok. Men de forlader os alle, der ønsker at se kun en episode, så vi kan juble på underdogs, da de forsøger at få deres amerikanske drømme til at gå i opfyldelse.
Ikke så sært Shark Tank er et hit familie show, der allerede har sendt 9 komplette årstider! Hvis du er Shark Tank superfan, her er 15 bag-the-scenes hemmeligheder fra showet, der vil forlade dig salivating for mere.
15 Alle de tilbud, der er udført på showet, foregår faktisk ikke på skærmen
Er det virkelig svært at tro? Når alt kommer til alt, har vi alle haft en chok på et eller andet tidspunkt, da der blev ramt en tilsyneladende tåbelig aftale på showet. Husk Potato Parcel fyrene fra sæson 8, som formåede at få $ 50.000 fra Kevin O'Leary for 10% egenkapital og royalties? Ikke at den særlige aftale ikke gik igennem, det gjorde - og bringer i øjeblikket en 6-tal indkomst hvert år for at lede iværksætteren Riad Bekhit!
Men ikke alle tilbud på showet sker virkelig, når kameraerne er lukket ned. Ifølge en undersøgelse foretaget af Forbes, i tilbudene ramte på skærmen i alle 7 sæsoner af Shark Tank Frem til 2016 sker 43% af tilbud aldrig off-screen, når due diligence-processen er overstået.
Faktisk ud af alle de tilbud, der skete, blev mere end halvdelen modificeret senere, når hajernes investeringshold havde undersøgt alle de påstande, som iværksætterne havde foretaget på showet.
Men antallet af tilbud, der er afsluttet med succes i de mere seneste årstider, er steget til næsten 80%, ifølge Business Insider. Og investor Daymond John føler det, fordi kvaliteten af de virksomheder, der vises på showet, har forbedret sig enormt i de seneste år.
14 Dine odds for at komme på showet er slanke
Ifølge Det Boston Globe, da Tracey Noonan og hendes datter, Danielle, blev inviteret til at pitche deres cupcake-in-a-jar-selskab (kaldet 'Wicked Good Cupcakes') i sæson 4, havde de 1 i 35.000 odds for at komme på showet. Oddsene er stablet højere siden da, med mere end 100.000 ansøgere auditioning for en plet siden sæson 6.
Faktisk er oddsene så slemt, at du har bedre odds for at komme ind i Harvard Business School, end du har at komme på showet! Ifølge Business Insider, casting direktører udråber auditions i flere byer i hele Amerika, hvor ansøgere giver en kort tonehøjde af deres forretningside. De bedste bliver derefter listet og kontaktet, når den første runde af auditions er overstået.
I et blogindlæg skrev ejeren af Villy Custom Bikes, at han efter at have ventet i 3 måneder modtog et opkald fra producenterne for en mere omfattende Q & A-runde på sin produktidé.
Fleetwood Hicks, ejer af Villy Custom, optrådte i sæson 3 - da det var relativt nemmere at lave det - men siden da har producenterne gjort udvælgelsesprocessen endnu hårdere og nå regelmæssigt ud til virksomheder med succesrige Kickstarter-kampagner for at komme videre showet.
13 Næsten en fjerdedel af alle endelige pladser bliver aldrig luftet
Du læser det rigtigt. Det betyder, at efter at have hoppet over alle disse forhindringer og væltet mere end 100.000 ansøgere for at sikre en af de eftertragtede 120 pletter hver sæson, har din tonehøjde stadig kun 75% odds for lufting på primetime TV.
Fleetwood Hicks forklarer på sin gamle Villy Custom blog, at alle finalisterne er forberedt på denne rulle skåret af showets executive-team - normalt gennem en footer i hver e-mail korrespondance der staver ud denne mulighed peger tomt.
"Du bliver opmærksom på, at du skal være i luften omkring to uger før episoden", fortalte Eric Bandholz fra Beardbrand Mental floss om processen "[Så] du vil ikke investere for meget i din virksomhed, fordi du kan ophøre med at sabotere dig selv, hvis du ikke gør det på." Og det er vismandsråd, fordi mange virksomheder har gjort netop det tidligere - polstret op på deres beholdning eller købte dyre annoncer til det "forventede" boost i salget fra at være på tv - før de vidste, om de havde lavet den endelige snit eller ej.
Da beslutningen om at holde eller skære en tonehøjde afhænger helt af mængden af drama, der er optaget i løbet af slotten, er det kun 80 til 100 pladser, der rent faktisk bliver sendt ud af de 120 pladser, der er optaget.
12 iværksættere står over for hajerne i næsten en time ... men det meste får det skåret fra den endelige hjul
Mens det ser ud til, at hver tonehøjde kun får 10 minutter til deres pladser, bruger i virkeligheden alle iværksættere næsten en time til at diskutere deres forretning foran investorerne. Og den værste del er, de får ikke en genoptagelse.
Det betyder, at hvis du fryser, glemmer dine linjer eller ødelægger det, vil kameraets besætning ikke bat et øje og fortsætte med at rulle, indtil alle forhandlingerne er forbi, og du går ud af "hajtanken". Det ultimative klip, du ender med at se på tv, er derfor en stærkt redigeret version af den aktuelle optagelse.
Ifølge Boston Globe, da grundlæggerne af Lovepop, Wombi Rose og John Wise satte deres unikke pop-up-kort forretning på Shark Tank sæson 7, de brugte "lidt over to timer" med hajerne går ind i "kedelige finanser" (som leje for detailbutikker og salgstendenser). Men alt det, der blev skåret fra den endelig luftede tape.
Men deres var ikke den længste session. Ifølge Business Insider, Michael Tsengs Plate Topper-tonehøjde i sæson 4 var den længste, som hajerne nogensinde skulle gennemgå, og varede i næsten to og en halv time. Og det var hovedsageligt fordi manden ikke vidste hvornår man skulde holde op og næsten "rystede nederlag fra sejrens kæber".
11 Alle iværksættere skal besøge residenspsykologen efter deres pitch session
Du kan hente din kæbe fra gulvet. Det er sandt. Og der er en grund til, at showet gør det obligatorisk for alle deltagere at besøge den hjemmehørende psykiater, når deres segment er blevet tapet, uanset resultatet.
Det er fordi at bruge en time (og nogle gange mere) foran hajerne kan være en nervepirrende oplevelse for de fleste. Faktisk, i en af de seneste årstider, svigtede en iværksætter foran investorerne!
"Han lige som at ramme gulvet!" Barbara Corcoran fortalte Business Insider af hændelsen. Hun var faktisk ikke i gang, da det skete, men hun hørte alt om det, når nyheden spredte sig som et brand. "Du vil ikke se det, selvom. Og for dårligt, fordi det ville gøre for stort tv."
Og det er ikke kun intensiteten af grillingsessionen med hajerne eller tilstedeværelsen af alle de lys og kameraer, der messes med iværksætterne, der ofte har ringe eller ingen medieeksponering.
Hajernes skæreanmærkninger - eller endda den intense eufori om at have sikret en aftale - kan virkelig forstyrre folks sind og påberåbe sig angst eller andre psykisk relaterede kampe på grund af stresset med at præsentere sin plan for fjernsyn.
"Jeg har hørt fra andre deltagere, at de kan blive ødelagt af deres præstationer, eller hvad udseendet kunne betyde for deres forretning," forklarede Eric Bandholz fra Beardbrand Boston Globe om den obligatoriske session med psykiateren. "Det er en meget intens følelsesmæssig rutsjebane."
10 Sharks Hate "Gold Diggers", der vises på showet uden intentioner om at lave en aftale
Enhver med en halv hjerne og en kvart af forretningssans vil vide, hvor meget der opstår Shark Tank kan være til en persons forretning. Selv iværksættere, der ikke har fået tilbud på showet, har haft gavn af øget salg, og til tider investerede tilbud fra andre steder, når deres segment blev sendt. Det er så magtfuldt Shark Tank er som en platform for at få ordet ud om virksomheden.
Ikke underligt mange iværksættere har forsøgt at "spille" systemet ved at komme på showet, men ikke lave en aftale med hajerne. Hvorfor ville de, når de er velbevidste allerede og kun ønsker et boost i salget gratis?
Hajerne har altid kaldt disse iværksættere "guldgravere", fordi de er opportunister, der spilder alles tid. Men Mark Cuban var den, der kom ind i varm suppe i medierne, da han faktisk brugte udtrykket højt for at beskrive Simple Habits grundlægger Yuanha Kim på sæson 9.
Mens Yuanha måske ikke har været en rigtig "guldgraver", har sådanne iværksættere helt sikkert optrådt på showet tidligere, der ikke havde til hensigt at lave en aftale. Tag for eksempel Eric Berkowitz og John Devecka, grundlæggerne af Singtrix, som dukkede op i sesong 6 i showet, men afviste gode tilbud på $ 1,5 millioner fra fire hajer.
9 Sharks skal pitche til producenterne til at optræde i 'Update' segmentet i hver episode
Hvis du har undret dig over, hvorfor de fleste "Opdater" -segmenterne er på Shark Tank ser ud til at have selskaber, der støttes af Barbara Corcoran, det er fordi hajerne skal pitche til producenterne af showet, hvorfor opdateringer på deres firmaer ville være godt materiale til tv. Og Barbara synes at kende opskriften til at scorere pletter på disse opdateringer hver sæson.
Ifølge Business Insider, Visproducenterne har ansvaret for den faktiske planlægning for at filme disse opdateringer, men hajerne kan pitch deres foretrukne virksomheder, så de kan få et salgsforøg, når opdateringen er aired.
"Jeg er dronningen af opdateringer!" Barbara fortalte Business Insider i et interview.
"Jeg ved, hvordan man pitcher en opdatering bedre end nogen! Og få den købt, boom, booket."
Derfor pitcher hun mere end de andre hajer, fordi hun absolut elsker den måde, de bringer i så meget "positiv presse på hendes bedst mulige investeringer". Faktisk har nogle af hendes bedste tilbud til dato på showet været i fødevareindustrien, som Tom + Chee grillet ostrestaurants franchise og frøken for frøken for kusiner Maine Lobster Food Trucks, der begge blev præsenteret på Shark Tank Update.
8 Mark Cuban Made Producenterne fjerner et kontraktklausul, der tvunget finalister til at opgive nogle aktier til showet
Ifølge Inc., frem til 2013 måtte alle iværksættere, der optrådte på showet, enten vælge at give 5% egenkapital eller 2% royalties til Finnmax, showens produktionshus. Og klausulen var gyldig, selvom deres segment aldrig blev sendt.
Hvis det lyder som en dårlig aftale for dig, ville du ikke være forkert. Kun de mest desperate eller mest selvsikkerede ville acceptere sådanne vilkår i bytte for en 75% mulighed for at blive udsat for et publikum på 7 millioner. Heldigvis blev klausulen fjernet senere. Og det var alt på grund af Mark Cuban.
Mark Cuban var gæsthaj på Shark Tank, der optræder i bare 3 episoder i sæson 2. Fra sæson 3 og fremefter har han været en regelmæssig haj.
Nu er han den største haj på panelet med en nettoværdi på 3,3 mia. Kr. Pr. 2017. Han har en personlighed, der er større end livet, og har været kendt for at lukke de fleste tilbud på showet. Endvidere rejste han enkelthændigt showets ratings og seere efter at han blev med i besætningen i sæson 2.
Ifølge Business Insider, Cubanske vidste, at en klausul af den slags ville fraråde gode virksomheder fra at blive vist på showet, og de ville bare blive efterladt af iværksættere, der ikke havde mere end en ide på et ark. Så da han nærmede sig producenterne og sagde, at han skulle gå væk, hvis de ikke skrotede egenkapital- eller royalties-klausulen fra showkontrakten, accepterede de til hans vilkår.
7 Producenter Sommetider Nudge Sharks at stille specifikke spørgsmål gennem skjulte øretelefoner til at generere drama til tv
Lad os se det i øjnene, Shark Tank er en reality show i slutningen af dagen, og så selvom producenterne ikke kan påvirke de tilbud, der bliver gjort på det, vil de helt sikkert gøre deres bedste for at udtrække hver ounce drama, de kan, mens de filmer. Og det er derfor, at de ofte skubber hajerne gennem skjulte ørestykker for at spørge iværksætterne visse direkte spørgsmål om deres liv eller deres opdragelse. Det blokerer ante og skaber det perfekte miljø for at høre tårefulde fortællinger og inspirerende rags-to-riches fortællinger om menneskelig opfindsomhed.
Mens hajerne går videre med disse tilskyndelser, kan de generelt ikke lide det, da det forringer den kolde virkelighed i at drive forretninger.
"Jeg hader back-historien ... fordi det normalt er en måde at skjule virkeligheden af virksomheden", fortalte Mark Cuban ABC News i en historie om pitching til hajerne. "Jo mere du forsøger at skabe ting til slags, du ved, aflede min opmærksomhed, jo værre er det."
Så han ville hellere du hoppede over, hvordan din bedstemor inspirerede dig eller hvordan du skulle gå under, og virksomheden reddede dig af dine tands hud.
6 Hver sæson er skudt på kun 17 dage!
200 eller så ulige baner skudt i løbet af blot 17 dage. Det er sint, når du laver matematikken! Men du behøver ikke rent faktisk at lave matematikken, da Kevin O'Leary spildte bønnerne for dig om denne grueling tidsplan i et interview med CNBC.
På de dage han skal skyde, vågner Kevin klokken fem om morgenen og når sætten med 6,15. Det tager makeup kunstnere endnu en time at gøre sminke, og så er det skyde tid skarp på 8 A.M. Skydningen går normalt om tolv timer lige og slutter ofte klokken 8 om natten. Hajerne bruger de fleste timer mellem at sidde fast i deres "tank", høre 8-12 pladser og lave tilbud. Og det kan blive rigtig trættende for dem.
"En hel sæson er skudt på omkring 17 dage - lidt over en uge om sommeren og en anden lignende strækning i efteråret. Besætningen skal filme på back-to-back-to-back dage, fordi deltagerne kommer ind fra alle over landet ", sagde han under interviewet, ifølge CNBC.
Den værste del er, at pladser kan fortsætte i en time eller mere, i gennemsnit, og i løbet af den tid må hajerne ikke gå på pauser.
"Vi er kolde, vi er sultne, vi er elendige," forklarede Robert Herjavec Business Insider om skydeplanen. Derfor understreger han, hvor vigtigt det er for iværksætterne at komme til punktet hurtigt under deres segment.
5 hajerne bruger en betydelig mængde af deres tid uden for showet på de tilbud de slår i det
Der er en grund til, at du næsten aldrig ser hajerne en aftale, medmindre de får mindst 20% egenkapital i virksomheden. Det er fordi når de laver tilbud på Shark Tank, de er klar til ikke bare at returnere dig med penge, men også lære dig at skalere din forretning og udsætte dig for muligheder, der vil gøre det muligt for dig at formere deres investering eksponentielt. Og det kræver en masse dedikeret tid, når showet er færdig med at filme.
Ifølge Business Insider, alle hajerne har dedikerede hold til at hjælpe dem med at styre deres "Shark Tank investeringer. "Disse hold holder kontakten med iværksætterne og hjælper dem med at nå hajerne i travle tider.
Faktisk tager Lori Greiner det et skridt videre og gør sig tilgængelig for hendes iværksættere selv midt om natten, fortalte Aaron Krause of Scrub Daddy Business Insider.
Ikke underligt Scrub Daddy er den største Shark Tank succeshistorie nogensinde og har lavet Lori mere end $ 75 millioner i årenes løb, da hun investerede kun $ 200.000 for en 20% egenkapital i selskabet!
Daymond John har også sagt, at han sætter i omkring 12 arbejdstimer hver uge og plejer hans Shark Tank partnerskaber. Det er trods alt seriøse penge, vi taler om her.
4 De fleste tusindårige iværksættere på Show Pitch-virksomhederne, der har en social besked
Vi har set nogle utroligt nyttige og innovative produkter på Shark Tank, som Scrub Daddy og Squatty Potty, og nogle sindssygt hilariske, som Potato Parcel, og jeg vil tegne en kat til dig. Vi har også set nogle, som lige lige op til at blive smidt i skraldet, som Wake 'N' Bacon og Attached Notes.
Men i de seneste årstider har hajerne bemærket en vis tendens i de virksomheder, der står til dem: virksomheder med meddelelser.
"En af de andre smukke ting vi ser nu på Shark Tank er social motivation. Så hvad enten det er Chirps med bæredygtigt protein eller bæredygtig miljø ... de fleste af de virksomheder, vi ser fra årtusinder, har en social sag knyttet til dem," sagde cubanske i et gruppesamtale med BUILD-serien NYC.
Når Barbara regner med, at mange virksomheder med sociale årsager ikke tjener penge, markerer Marker tilbage, at mange forbrugere, der køber ting online, ikke vil købe, medmindre der er en social årsag knyttet til mærket, så denne form for forretning vil kun øge i fremtiden.
Det kan vi helt sikkert forholde os til, fordi hvorfor ellers ville du købe en grim sweater, medmindre du vidste, at dit køb ville betyde 2 dollar mere i krukken til stands for kræft? Og det sker også historien bag de grimme trøjer, der sælges af Tipsy Elves, som blev støttet af Mark i Sæson 5.
3 Næsten halvdelen af tilbudene er i fødevare- eller modeindustrien
Ifølge analysen af TJ Hale, værten af Shark Tank Podcast, ud af de 107 tilbud han har logget på, halvdelen var enten i fødevare- og drikkevareindustrien eller mode- og skønhedsindustrien. Sandsynligvis fordi disse er velprøvede markeder, der har veletablerede distributionskæder og har et utroligt potentiale for skalering til en multi-million dollar forretning.
Nogle af de mest succesrige fødevareforretninger, der blev slået på showet, har været: Pipcorn, et miniaturepopcornfirma, der skaleres til $ 1,5 millioner på bare 3 måneder, efter at de har slået en aftale med Barbara Corcoran; Wicked Good Cupcakes, der gik fra knapt-der fortjenstmargener til at returnere Kevin O'Learys investering på $ 75.000 på bare 74 dage (wow!); og Counsins Maine Hummer, der gik fra en fødevarebil til 18 over Amerika under Barbara's ekspertretning.
Da mode- og skønhedsindustrien er meget konkurrencedygtig, har tilbud på showet i denne niche favoriseret virksomheder, der har bragt noget innovativt og nyttigt til bordet.
Nogle af disse tilbud var Bridal Buddy, som hjælper kvinder på deres bryllupsdag til kisse i fred uden hjælp, og Stella Vale, et smykkeselskab, hvis designs meldte maskuline og feminine elementer.
Men ifølge Hale er det bare at have en forretning i disse brancher, der ikke hjælper dig, fordi "Daymond John ikke længere er interesseret i tøj og Mark Cuban sandsynligvis ikke vil gøre dyrefoder."
2 Alle iværksættere skal stå i stilhed før hajerne i 30 sekunder, før de kan begynde at peke
Lyder nervebrydende? Du er ikke forkert. Men der er en grund til, at alle iværksættere obligatorisk skal stå i stilhed før hajerne i 30 sekunder, før de kan starte deres tonehøjde. Det gør det muligt for kamerabesætningen at tage panoramabilleder af iværksætterne med deres præsentationsmateriale og derefter zoome ind i de ser på hajer.
Besætningen har et navn for dette øjeblik. Det kaldes "stirre ned". Og det efterlader ofte virksomhedsejerne rattled, hvilket senere afregnes i form af botched pitches og andre dramatiske udfoldelser, ifølge Business Insider.
Faktisk ville jeg ikke blive overrasket, hvis jeg fandt ud af, at den person, der besvimede før hajerne gjorde det få minutter efter at stare ned var officielt forbi, og de kunne pitche. Og mens den pågældende hændelse ikke blev udsendt, luftede de altid midtstopfryserne og de pladser, hvor iværksætteren pludselig glemte hans eller hendes linjer.
Den bosiddende psykiater gør nu perfekt mening. Selv jeg ville have brug for en krympe for at slå mig tilbage i form, hvis jeg var nødt til at stå foran hajerne med alle de lyse lys blinkende på mig og så fundet mig selv at stirre ned på dem som i en vestlig skyde ud!
1 Der er en "No Shop" -klausul i den viste kontrakt for at forhindre iværksættere i at bruge deres reklame for at få bedre tilbud fra udenfor
I betragtning af populariteten af Shark Tank og den utrolige stigning i salget oplevet af selv de virksomheder, der ikke får en aftale på showet, er det ikke et skridt at indse, at mange investorer med indlæste lommer ville se dette som en god mulighed for at lære om " hot "virksomheder og derefter tilbyde deres grundlæggere en bedre aftale end den, der tilbød dem af hajerne. Det er sket i fortiden og vil fortsætte med at gøre det i fremtiden.
Derfor har showet en "no shop" -klausul i deres kontrakt for finalisterne, så de ikke ender med at spilde hajerne tid ved at "shoppe" for bedre investeringsaftaler.
"Enhver er der, der ser på showet, måske tror:" Åh, Mark eller Barbara tilbød dem en god aftale, men jeg vil tilbyde dem en bedre aftale "uanset årsagen. Så vi har en no-shop-klausul, sagde Mark Cuban i sin gruppe interview med BUILD-serien NYC.
Men klausulen er ikke idiotsikker, fordi iværksættere ofte er enige om en aftale på showet og derefter går væk, når kameraerne er lukket ned. Det skete med Hy-Conn, firmaet, der solgte snap-on fire hydrant slangekoblinger, og HillBilly Country Clothing, som solgte tøj til stolte "rednecks" og "hillbillies".
Referencer: CNBC1, Forbes, Business Insider, Boston Globe, Villy Customs Old Blog, Refinery29, Inc, ABC News1, CNBC2, AOL, ABC News2, Delish, Mental Floss