Mere eksponeringseffekt Hvorfor noget, der er kendt, er ikke altid bedre
Den blotte eksponeringsvirkning er et psykologisk udtryk, der siger, at mennesker foretrækker ting, der er kendte for dem. Skal du komme ud af din komfortzone?
Har du nogensinde set "din" serie med en ven? Efter at have overbevist dem om hvor fantastisk det er, er du simpelthen chokeret, når de tror, at skuespillet er dårligt, scenen er urealistisk, eller at skrivningen er forfærdelig.
Hvis du kan tænke tilbage til første gang, du så det, kan du have tænkt alle disse ting. Men du besluttede at give det et andet forsøg, og derefter en anden, og derefter en anden. Da du introducerede det til din ven, var du allerede bekendt og investeret. Du havde den eneste eksponeringsvirkning.
Som at forsøge at ryge eller alkohol, kan ting, der måske eller måske ikke er behagelige, blive foretrukket, simpelthen fordi du er udsat for og kendt for dem. En psykologisk teori, det forklarer hvorfor folk forældre deres børn, som de var forældede, selv når de tror, at deres forældre var forfærdelige.
Det forklarer hvorfor vi gør vanlige ting, som vi ved, ikke er gode for os, eller endda hvorfor vi forbliver i svimlende relationer. Den blotte eksponeringsvirkning får tingene til at føle sig "gode", selvom de måske ikke er.
Historien bag den blotte eksponeringsvirkning
Først bemærket som et fænomen så langt tilbage som 1800'erne, leder den blotte eksponeringseffektteori mange af de adfærd og beslutninger, vi laver i vores dagligdag, uden at vi er opmærksomme på det hele.
Det, der føles velkendt, er at foretrække til noget, der er uforudsigeligt, eller når vi ikke er sikre på, hvordan tingene vil vise sig. Selv om noget ikke er det "største", er det bedre end frygt for det ukendte. Derfor styrer vi stort set det, vi gør ved det, vi kender fra tidligere eksponering eller erfaring.
Den blotte eksponeringsvirkning tager to psykologiske funktioner
I tekniske termer eksisterer den blotte eksponeringseffekt på grund af samspillet mellem to psykologiske funktioner. For det første foretrækker vi ting, der er velkendte, fordi vi kan behandle dem hurtigere, og de er lettere for os at forstå.
Hvis der er en ting, vi ved om menneskets natur, er det, at vi typisk vælger de ting, der er lette over dem, der kræver mere indsats.
For det andet, fordi vi bedre er i stand til at behandle ting, der er kendte for os, har vi større sandsynlighed for, at vi ved, hvordan de manøvreres for en positiv effekt i forhold til en negativ. Lydende måde mere kompleks end nødvendigt, foretrækker vi ting, som vi finder kendte og ikke behøver at regne ud. Vi reagerer bedre på dem, hvilket fører til et bedre følelsesmæssigt eller fysisk udfald.
Det største problem med den blotte eksponeringseffekt er, at det er ret modstandsdygtigt at ændre sig, medmindre du gør en bevidst og reel indsats for at undersøge dine adfærd, din tro på disse adfærd, og hvordan du reagerer på en konkret og systematisk måde for at tilsidesætte dem. Kun gennem gentagelse og bevidsthed er mennesker i stand til at overvinde præferencen af den blotte eksponeringsvirkning.
Annoncører elsker den blotte eksponeringsvirkning
Ingen steder er den blotte eksponeringsvirkning mere tydelig end i markedsføringsverdenen. De billeder, vi ser løbende, bliver kendt for os, og derfor bliver de komfortable og ønskelige. Det er derfor, at selvom det er helt unaturligt for de fleste kvinder at være en perfekt størrelse 2 når seks meter høj, fordi det er det vi ser gentagne gange, tror vi det er noget at stræbe efter, fordi det er vores oplevelse.
Markedsførere ved, at ved at bombardere os med billeder, logoer eller mærke design, bliver vi fortrolige med dem. Når vi bliver fortrolige, dander vi en obligation, og det fører til noget der hedder "brand loyalitet".
Et smukt arbejdsspecifik udtryk betyder, at når du føler dig investeret og bekendt med et mærke over en anden, vil du sandsynligvis vælge det, og endda betale mere for det, hvis der findes alternativer. Når alt kommer til alt, hvem ønsker at tage en chance for at købe generiske mærket grønne bønner, når vi er så så komfortable med Jolly Green Giant?
Hvordan blot eksponeringseffekten styrer beslutningstagningen
Andre områder, der er stærkt styret af den blotte eksponeringsvirkning, er beslutningstagning. Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor du tror, at en Volvo er den sikreste og bedste bil, selvom statistikkerne viser dig anderledes?
Du har sikkert vokset op med forældre, der var meget sat på bilen ... du kørte Volvos vokser op og fik en på din 16 års fødselsdag, fordi den var "sikker". Disse typer af forhold og blot eksponeringserfaringer er svært at tilsidesætte, selv når de præsenteres med modsatte oplysninger.
Den eneste måde at overvinde den blotte eksponeringseffekt er at stille spørgsmålstegn ved din tænkning og tage sig tid til at dissekere, hvorfor du føler den måde du gør, før du reagerer. Hvis du tror at du er den største fyr i verden, selvom alle andre er uenige, skal du stoppe og spørge dig selv, om alle andre har forkert.
Eller kan det være, at forholdet er blevet kendt og derfor mindre skræmmende eller risikabelt at gå end at gå ud på egen hånd eller prøve noget nyt.
5 trin til at udfordre den blotte eksponeringsvirkning
De kan tage nogle rigtige tanker og være vanskelige, men lærer at udfordre dine egne trossystemer for at finde ud af om de er baseret i virkeligheden * eller hvad du har været udsat for gentagne gange *, er den bedste måde at træffe gode beslutninger på.
Det hjælper heller ikke med at holde sig fast i noget, fordi de ukendte og ukendte er skræmmere. Fordi du kunne udmærke sig i stedet for at give efter til middelmådighed. At lære at tænke uden for hvad der føles behageligt er en glimrende måde at finde dit ægte selv på.
Stil dig selv om disse fem kritiske spørgsmål
# 1 Hvorfor tror jeg den måde, jeg gør? Det er vigtigt at undersøge, hvorfor du tror på de ting, du gør. Kom du selv til en konklusion? Eller ved du bare, hvad du har fået at vide? Hvis du tager tid til rationelt at tænke på, hvorfor du tror på den måde du gør, kan du stille spørgsmålstegn ved alt, hvad du troede, du vidste.
# 2 Har jeg rigtige beviser for mine overbevisninger, eller er de blevet afleveret eller har nogen overbevist mig om dem? Har du CONCRETE bevis for, at noget er rigtigt og sandt, eller er det bare en accepteret gruppe eller personlig tanke?
# 3 Hvad er alle de andre muligheder? Er der andre alternativer til et problem, som du ikke har overvejet, fordi du er mere komfortabel med at leve med det forudsigelige? Der er sandsynligvis mange andre scenarier, du kan tåle, hvis du tager dig tid til at overveje at du ikke behøver at gøre, hvad du altid gør, eller hvad der føles "naturligt" bare fordi det er let.
# 4 Hvad er fordele og ulemper ved at opholde sig med status quo eller prøve noget nyt? At lave en rigtig liste over det gode og dårlige, der kan komme fra enhver beslutning, betyder, at du vurderer og tager tid til at tænke på noget i stedet for bare at gå med den velkendte status quo.
Den bedste måde at udfordre en tanke på er at liste alle de positive ting og alle de ting, der er negative, og så veje resultaterne.
# 5 Er jeg okay med at føle sig ubehageligt? Der er nogle gange, når det er okay at lægge en vis usikkerhed i, og så kan andre, hvor kendskab er en god vejledning. Vanskeligheden er ved at afgøre, hvornår tingene er værd at træde uden for din komfortzone, og når de ikke er det. Det afhænger af, hvad du taber, hvor meget du vil have noget, og om det er værd at bruge din tid eller indsats eller ej.
Vi laver tusinder, om ikke millioner af beslutninger dagligt. Den blotte eksponeringsvirkning er både en velsignelse og en forbandelse. Sandsynligvis skabt af evolutionære grunde, er det nogle gange, der går med sikkert, forudsigeligt og stabilt, den bedste måde at styre en beslutning på..
Der er imidlertid tidspunkter, når du skal udfordre dig selv til at være den bedste du. Du er nødt til at sætte din fortrolighed til side og prøve noget, der måske ikke føles sikkert. Men efter et stykke tid vil det være lige så kendt som de andre ting i dit liv og kan hjælpe dig med at blive mere succesfuld.
Bare fordi noget er kendt, betyder det ikke, at det er det bedste for dig eller den rigtige ting at gøre. Bekæmpelse af den blotte eksponeringsvirkning er nogle gange nødvendig for at nå nye personlige højder.
